电影《甲方乙方》，冯小刚坐在大奔里，拍了拍在农村过了3个月苦日子的叶京的大腿，意味深长地说：“一切都会好起来的。”在与青岛中能的保级大战之前，深圳茅台红钻俱乐部董事长万宏伟把这句经典台词，说给深足球迷听。
现在，球场内外，深圳足球看似近况不佳，许多深足球迷都希望能来一次“好梦一日游”，而万宏伟说：请淡定。
球迷的担忧不无道理：哪支拿过联赛冠军的队伍会沦落到年年保级的境地？哪支球队会频繁出现罢训传闻？哪支球队在获得大国企的高调赞助之后依然窘迫度日？哪支一线城市的球队会连球队基地的问题都无法解决？特区都30年了，在寸土寸金的深圳，足球却渐渐弱势。
万宏伟在接受南都记者采访时，阐述了深足的经营现状。对于有球迷喊他下课的言论，万宏伟称自己“不是要霸占这个位置”，而是对自己的运作模式和深足前景有信心。人在其位，他不能无语。
“主动不要钱，要酒”
茅台赞助后，都说深足有钱了，但情况好像依然没有改变：有球员对媒体透露，球队曾有计划搬离条件较差的南方苑但最终未成行，而本赛季大部分奖金也一直没发；西安媒体传出消息：前深足守门员教练托米奇还有5个月的工资没拿到，已经向足协投诉；球队最近3连败陷入保级漩涡，与茅台大手笔赞助后该有的“富态”大相径庭。实际上，茅台的赞助款还没到位，俱乐部资金非常紧张，只能勉强维持正常开销。但万宏伟却不着急，他说茅台的钱变成了酒，才是更好的赞助模式。
南都：深足和茅台签订赞助合同后，实际情况是如何的？
万宏伟：5月签订赞助合同，原计划第一拨赞助款是8月初才到位。因为他们的赞助款广告费是和整个产品捆绑在一起的，新产品出来之后，跟着广告费才会出来，红钻队的赞助是要跟着茅台红钻酒的。他们这个酒，原定是8月8日上市，后来定于9月下旬正式上市。在这期间，本来茅台是要给我们现金，但我们希望他们能给我们酒。现在茅台很紧俏，我们希望能把钱换成酒来卖，资金全部转化成实物，还能额外赚点钱。如果只拿现金，拿3年后，赞助就到期了。但如果我们通过这种实物，或者说我们能够经销，卖出这个产品，那就能有一个长期的合作，这是我们打造俱乐部提供长远财力保障的一个重要方式。我们最近一直也在跟赞助方做这个事情，这是我们主动要求不要钱的。当然，他酒还没出来，我就不能卖，就还没开始转化为钱，但销售渠道早就做好了。
南都：那俱乐部就靠这个赚钱？
万宏伟：欧洲俱乐部靠什么赚钱？电视转播权，门票收入，队员的买卖，商品开发。这些方式放到中国来做不到。靠卖转播权和门票收入这两项，没办法养活球队。我们背后没有房地产商，只能自己创造品牌，卖出去。为什么茅台给我们的钱比较多？因为我们不只给他球衣上的广告位和冠名权，还给他提供一揽子的市场营销解决方案。我们要给他做公关、营销、渠道、广告，包括现在要做销售。全方位服务后，他们的价值提高了，我们获得更多的报酬是正常的。所以我们现在走的是一个特别的路子。红钻这个牌子是茅台养生酒里最好的牌子，他们认可了。他们把牌子拿走，我们获得赞助。
南都：既然赞助计划有所改变，球队的日常开销会否受到影响？
万宏伟：从今年来讲的话，我们整体在队员的工资方面，是有保障的。中超各家俱乐部操作不太一样，但工资肯定是得按时发的，但奖金就不一定。有的几场发一次，有的分到全年每个月发一次，有的年尾发，其实每场都发，税费反而高，对队员的收入反而有影响。
我们的现金赞助转换成产品后，这个区别不会太大，我们有基本的预算，钱晚来一个多月，还是能正常地过日子，但我们考虑的是长期的。我们搞俱乐部不是搞一天两天，需要搞3年5年，更长时间。深足回到顶级的状态，需要有长期较好的经济基础。
南都：有什么事情会影响跟茅台的合作？
万宏伟：当然有。成绩很差，乃至降级，那肯定会有影响。一天到晚，球队出现很多负面的东西，也会有影响。以前，场上一张不冷静的红牌，就能让俱乐部在赞助商那里损失200万。
“政府不是冷漠的态度”
与钱相比，更关系到生存还是基地问题。深圳市文体旅游局那边有一种声音是：中超既然是职业联赛，深足的问题还是应该交还给市场。如果全都交还市场，那显然不是万宏伟和他的红钻品牌公司能轻易承受得起的，因为按照足协的要求，俱乐部拥有“6块草皮训练场”是铁定的中超资格标准。在一次与王荣的对话节目中，金龙鱼和比亚迪的老总都坦言，现在在关内关外拿地都相当困难，必须请求书记支援，而“6块草皮训练场”当然不是一个小面积。有传言说，相关部门不管深足，是因为分不到一杯羹，但万宏伟不认同，他回应：政府肯定会支持我们把足球搞上去。
南都：现在俱乐部最困难的地方是什么？
万宏伟：首先还是经营问题，如何让俱乐部能有更多的钱来支持球队。茅台的产品上市后，这段时间的工作可以转换为一个有效的结果，俱乐部会有比较稳定的收入来源作为支撑。至于另一方面，还是球队的成绩。球队今年很不稳定。当务之急还是保级，通过比赛来挽回失望的球迷。而更远的困难，就是球队的基地问题，足协的规定是年底就要考核，没基地还是要强制降级，这是保级成功之后更大的考验。
南都：你担心深足难以得到政府支持么？
万宏伟：今年3月份国务院发了一份文件，关于中国体育的政策，其中把足球单列出来，包括政府如何支持足球。足球是公共产品，政府的责任肯定还是有的。深圳未来要打造经济中心，国际化的城市，既然把文化作为支柱产业之一，那足球体育也是文化之一，政府肯定会支持我们把足球搞上去。现在政府也没有说不管，还在沟通，当然还没有谈到具体批哪块地皮给我们做基地，大运会的事他们也比较忙，但政府肯定不是冷漠的态度。
南都：深足这种没有实业的俱乐部发展模式，能坚持下去吗？
万宏伟：其实这是一个全新的商业模式。但在深圳本身就是一个创新的地方。作为俱乐部来讲，希望能创造一种新的路子，对深圳乃至全国的其它俱乐部都有借鉴作用，而现在，茅台红钻酒的问世，是对我们目前工作最好的肯定。
“我不能成为烈士”
自从2004年夺中超冠军后，深足浑浑噩噩已经很久了。万宏伟接手后，状况依然没有改善，今年二次转会窗口一度因为两名世界杯强援的到来掀起过高潮，但现在的球队却还是重回寒冬阶段，甚至有外援跟俱乐部闹起了小矛盾。万宏伟的俱乐部自主经营模式渐渐遭到了更多人的怀疑，本地媒体也不知道他的葫芦里到底在卖什么药。而在得到茅台的支持之后，球队由柳暗花明，变成忽明忽暗。
南都：深足到底有没有什么清晰的目标？
万宏伟：深圳队当然要有跟深圳这座城市匹配的成绩。不过上一次拿冠军，健力宝花了5年的时间才走到顶峰。而北京国安每年投入那么大，15年才拿到第一个联赛冠军。这说明不仅仅是投入多少的问题，还要顾及到各方面的利益是否分配合理。虽然从中短期来讲，俱乐部在足球这块很难有直接的收益，但从长期来讲，俱乐部肯定会有经济前景。而我也不能成为“烈士”，在成功之前死掉。
南都：你做足球不到两年，在中超江湖上是不是也有自己的圈子和派系了？比如跟朱骏。
万宏伟：你首先要有一个基本的原则。做任何一行都有自己的圈子，两个人在一起，你喜欢他，他喜欢你，很正常，不管怎么样，江湖里有人亲近，有人疏远，但足球最核心的还是球队跟球队之间，永远需要真枪实刀地去比赛。在球队踢出好球之后，俱乐部才能有回报，这是一定的。
我跟朱骏走得近，还有人传我们是同学，其实最重要的原因是申花踢不上比赛的球员多，申花是市场上球员最主要的来源，而深圳恰好缺球员，这个合作很自然。
南都：现在很多球迷在论坛里骂你，你以前估计到了吗？
万宏伟：我不会生气。其实深足是大家的，球队有不好的地方，我欢迎他们批评。只是希望在球队困难的时候，球迷还是能更多地给予支持。我们做这个俱乐部，当然是希望把球队的成绩搞好。如果我们搞不好，也可以由别人来接手，我不是要霸占这个位置，自己做不好也不让别人做。也许有别的势力想接这个俱乐部，希望赶我们走。但至少目前来看，我们在往正确的方向在走。因为一切都会好起来的，请淡定。
